当前位置：中国广告人网站>创意策划>医药保健>详细内容 保健品广告写作诀窍 作者：李秋菊 时间：2008-10-15 字体：[大] [中] [小]

    每天写广告，每天也看广告，看得最多的还是保健品广告，写多了，看多了，对保健品广告这东东也有了三脚毛的悟透，也产生了点理性的认识，写出来，和各位高手们切磋、探讨！
    诀窍一：保健品如果在此地打广告，而卖得不好，你就说彼地卖得特火，国内卖得不好，你就说国外卖得特好，最好是说美国卖得特好，如能加上一条，美国总统都去排队购买，效果更好。还有，附上一个英文包装盒更妙。这叫距离产生美。
    决窍二：保健品如果是中药（药食同源）成份的，你最好不要说中药名，因为中药太普及
，了解的人太多，说出来缺乏感染力，所以你把它说的时髦点儿，最好能和“基因”“细胞活性因子”之类的挂钩，实在挂不上钩，你就说“有机”，反正搞得人一头雾水就对了。这叫雾里看花，朦胧美。
    诀窍三：广告不能太土，不能让老百性都看懂，要时不时甩出个英文字母或拼音字母的缩写来，比如，你要把大黄写成ALOIN，给产品戴顶洋帽子，这样，老百姓就觉得新奇了，就会以为是什么神奇的高科技产品问世了。
    诀窍四：写广告词或是写软性文章千万别让医生来把关，因为医生们总是要讲医理，他们会把你的广告改得面目全非，整成科研攻关教材的。要大胆，要有创意，有开创精神，特别要在概念上要有创新，比如别人排毒，你要深层排毒，双层排毒，里外夹攻、内应外合排毒。
    诀窍五：煽乎太邪的产品，千万别把成份写在广告上，大城市人才济济，总有些懂的人会识破真相的，还有，不写出成份，能蒙过工商，广告法也抓不到你利用成份的攻效来说事的把柄。总之你就文采飞扬地说产品有多好有多好就成了，少写机理。
    诀窍六：要定位准确，让目标消费群看了广告就眼前一亮。比如现代人抽烟多，气管里有烟油出不来，你就说你的产品能洗肺，虽然医学界还没有什么仪器能洗肺，但这老百姓有需求啊，再如现代人养尊处优，压力大火气旺，导致宿便太多，你就说能洗肠，给肠子洗澡，再恶心巴拉地非常形象地形容形容宿便从肠子上脱落的过程。这叫形象记忆法。
    诀窍七：不要紧拽着概念不放，有时也故作高深一把，比如翻翻医学界老祖宗的典籍，拼凑篇感人至深的救人故事、抑或把世人皆感动的亲情感受揉进软文，写篇催人泪下、惊天地泣鬼神的亲情神话，毕竟人对人是最有亲和力的，然后带着你治病救人的理念去游行，老百姓就爱听故事，尤其是神奇而动情的故事。这叫迂回战术，胜于无形。
    诀窍八：时不时提醒老百姓千万别买到假货啊，把专卖店的地点强调了又强调，把包装上的防伪标识重复了又重复。这样，老百姓就想了，这产品卖得肯定火，要不然怎么会有假货呢，通过提醒，老用户更铁，新用户主动上门，不用游说。这叫逆行倒施法、歪打正着法。（用此法要慎重）
    诀窍九：不用准确列明产品由具体哪几种成份配成的。一种保健品往往由几种成份配制而成，你要说成几十种再加上“等等”二字，让老百姓找不到依据，让人感觉你这东东复杂、科学、玄、高科技，是历经千秋万代才研制成的。要有历史的厚重感。
    诀窍十：别只抓主干不及其他，这种定位法在保健品广告上用只能让你丢用户。要敢于满把抓，比如灵芝是补品，主要是提高人体免疫力，你就要提对糖尿病、心脑血管疾病….也有作用，（至少是有作用的提高了免疫力当然对它们有作用;减肥茶，也要不遗余力大力宣传降高血脂，….。这叫有点阳光就灿烂、功效延伸法。
    诀窍十一：新上市产品要敢于在大众媒体上狂轰乱炸，当然要抓牢受众心理，概念要紧贴目标消费者心理需求，不能循规蹈矩按卫生部所批功能诉求。要在短期内做到让目标受众记住产品是她急需的，不买就损失惨重。当然，要求是：“眼明手快”，要在工商醒过味之前及时收兵，这时再按所批功能诉求。人们对产品已有了记忆，对产品引发的联想也是最初产品宣传时的功效，销量自然就会稳步上升。这叫敌不动我动，敌动我退，游击战法。
    诀窍十二：新上市产品要来势汹汹，不能和风细雨，否则别想抓消费者的眼球。最好找一个或几个美女代言，这是个美女经济时代，靠写字为生的叫美女作家，体育界的女生们被称为铿锵玫瑰，连犯罪的地产大姐也先被冠以美女之名，然后才挖掘其犯罪根源，可见，美女其新闻价值的份量。减肥的让美女露其小蛮腰，脱毛的就让美女伸其玉臂，美容的就让美女展其娇颜，最好是位世界小姐。这叫美人计，让老百姓明知美人并不用其产品可还是不由自主掏腰包，哈哈，感性战胜理性。
    诀窍十三：久病成医。尤其老年人，他们往往对自己的病症了解十之八九，所以文案最好一言中的，不要在病因病理上浪费纸墨。但重要的是，要强调自己的产品在同类产品中是最管事儿的，成份是对病症最有效的，翻捡医学典籍中的一两句古文来证实，要比你费劲巴拉的说上一天两宿让老人家信服的多。
    诀窍十四：紧跟时尚潮流、新闻热点。如某某因失眠忧郁自杀了，引发起社会学人士人民群众的大讨论啦，这时你有免疫调节功能的保健品大手笔投放的时机就到了。如某电视(影)引起了人们对家庭危机的关注啦，你的减肥瘦身美颜的保健品就成了切中不自信的女性心理的最有力武器了，不要关注产品本身，要关注老百姓的心理或生理需求才是关键哟!用当下的关键词作标题，老百姓最爱看。
    诀窍十五：给消费者做好向导。一种病症往往是由多种原因引起，你要强调其一点(你产品所能改善的一点)，然后将其原因夸大成最亟需解决的问题，最好再有某某医学会或专家的证言，然后再陈述你的产品是如何具有针对病因起到改善、恢复功效的。目标人群观念上不能认同的，旁征博引改变老百姓的常规认识;概念上不能理解的，打个比方形象化说明。